Embora seja um serviço já muito bem difundido nos Estados Unidos, a presença do Business Broker (agente de negócios) em território brasileiro ainda é um pouco tímida. Esse cenário, contudo, está mudando rapidamente com a crescente procura por esses profissionais, essenciais em negociações corporativas, manejando e interligando compradores e vendedores, viabilizando grandes e bem-sucedidos negócios de uma forma integrada e segura, abrangendo áreas jurídica, contábil, publicitária, econômica, financeira e de marketing.
Razões para contratar um Business Broker
O crescimento do agenciamento de negócios no cenário brasileiro vem ocorrendo por conta da percepção por parte do mercado da segurança e agilidade que esses profissionais trazem às negociações.
O mercado de imóveis de alto luxo pode ser muito rentável, especialmente quando realizado por especialistas desde a identificação da oportunidade até a geração de riqueza.
Da avaliação inicial da propriedade e teaser para divulgação da oportunidade de negócio, passando pelas respostas às perguntas do comprador, pela due diligence e toda a documentação, o cenário de negociações imobiliárias pode ser difícil para a maioria dos vendedores e compradores.
Excelentes administradores de suas empresas podem não viabilizar os mesmos resultados em negociações de compra e venda que conquistariam com a contratação de especialistas, pois não conseguem dedicar o tempo necessário aos detalhes, meandros e burocracias envolvidos no mencionado processo.
Um agente de negócios possui o expertise essencial para a condução de avaliações seguras, com valores ajustados ao mercado e que viabilizem a concretização de vendas.
Além disso, é ele quem assessora e prepara os documentos necessários, faz recomendações de como criar a maior riqueza possível com o negócio em análise, conhece e sabe a quem abordar para potenciais compras ou vendas, sempre trabalhando para facilitar as negociações e o fechamento das transações.
Cada área de negócio possui suas peculiaridades. O mercado vertical de imóveis de luxo possui muitas nuances que exigem domínio em uma gama de procedimentos para garantir um excelente retorno.
Competências do Business Broker
Como especialistas que detêm o expertise necessário para intermediar negócios entre vendedores e compradores, os agentes de negócios destacam-se pela suas competências e estratégias:
- Marketing: divulgação assertiva do negócio do ramo de imóveis de alto luxo; definição do público-alvo para a venda, quer da empresa ou da propriedade; preparação do material de divulgação; tudo de forma sigilosa.
- Finanças e contabilidade: estimativa do valor da empresa ou negócio; análise financeira do negócio e escolha da estratégia de negociação mais lucrativa; busca por fundos de investimento, family offices e fundos soberanos interessados em novos negócios no mercado brasileiro.
- Comunicação: retórica eficiente para a defesa de seu cliente em seus interesses; excelente relacionamento interpessoal; capacidade de análise e interpretação de tendências do mercado corporativo (focado no setor de imóveis de alto padrão), das flutuações de oferta e demanda; perspicácia em analisar cada negociação e identificar a mais.
Representação do comprador e vendedor
A representação do Business Broker junto ao comprador e vendedor inicia com um plano de ação baseado em um estudo de caso que trará uma solução personalizada, visando rentabilidade, eficácia e êxito para o cliente; ou seja, proporcionando geração de excelentes resultados econômicos e mitigação de riscos jurídicos, estratégicos e operacionais.
Por conseguinte, o profissional prestará assessoria durante todo o trâmite da negociação, estando presente nas reuniões, lidando com os advogados de ambas as partes e organizando o processo necessário para gerar lucratividade para seus clientes. Tudo é feito de modo experiente e qualificado, os riscos são amenizados e os acordos são otimizados.
Por meio da Associação Internacional de Business Brokers a IBBA (International Business Broker Association) clique e saiba mais no website www.ibba.org
Business Brokers e o mercado corporativo
A busca por Business Brokers tem crescido à medida que a diversificação dos negócios cresce, principalmente com a multiplicação de startups. Cada vez mais, investidores buscam assessoria de executivos que dominam suas áreas de interesse, o que lhes traz tranquilidade e a possibilidade de se dedicarem a outras tarefas, enquanto sua negociação empresarial está sendo supervisionada por um expert.
Benefícios
A contratação de um Agente de Negócios faz muito deixou de ser um gasto a mais no processo, sendo sim a garantia de bom retorno para seus investimentos. Nossos Business Brokers são especialistas no mercado vertical imobiliário de alto luxo e oferecem assessoria em qualquer parte do processo.
Se a sua corporação preza pelo crescimento estratégico e econômico, conte com a assessoria especializada da A.R Inteligência de Mercado. Estamos preparados para mitigar riscos, facilitar trâmites e trazer resultados memoráveis para o seu empreendimento.
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