A necessidade de transmitir e compreender informações, fez o ser humano utilizar de sua racionalidade para criar a comunicação. Primitivamente partiu de sons, sinais e gestos, constitui tudo o que compreendemos atualmente. Evolui-se constantemente, com recursos preciosos e ferramentas fundamentais.
Relatos históricos reportam os primeiros desenhos, denominados pinturas rupestres. Tais grafias estão localizadas, desde os anos 15.000 a.C, no continente Africano.
Os Incoterms – Termos Internacionais de Comércio – foram criados em 1936 para facilitar a comunicação no cenário do comércio exterior. Destacando-se como uma ferramenta contemporânea, a vanguarda da comunicação universal, fundamentada na precisão da compreensão e transmissão de informações mundiais. Ademais, tais termos têm por função definir o papel do vendedor e do comprador nas transações internacionais, com finalidade governamental ou privada.
Quais são os termos mais utilizados e seus respectivos significados?
ASWP = Any Safe World Port, ou Qualquer Porto Seguro no Mundo.
BCL = Bank Comfort Letter, ou Carta de Confirmação do Banco. Declaração oferecida pelo banco do comprador que apresenta quanto o indivíduo tem em sua conta financeira, assim confirmando se o mesmo tem condições de custear a transação.
BG ou FFG = Garantia Bancária confirmada por um dos Top 50 Prime World Bank, são eles:
- Industrial & Commercial Bank of China Ltd
- China Construction Bank Corporation
- Agricultural Bank of China,
- Bank of China Limited
- BNP Paribas SA
- JPMorgan Chase Bank National Association
- China Development Bank Corporation
- Japan Post Bank Co. Ltd.
- The Bank of Tokyo Mitsubishi
- Wells Fargo Bank NA
- Bank of America National Association
- Deutsche Bank AG
- Sumitomo Mitsui Banking Corporation
- Credit Agricole SA
- Barclays Bank PLC
- Mizuho Financial Group
- Societe Generale
- Banco Santander SA
- Citibank NA
- Groupe BPCE
- Bank of Communication Co. Ltd.
- Postal Savings Bank of China Co Ltd
- Lloyds Banking Group
- HSBC Bank plc
- The Toronto-Dominion Bank
- The Royal Bank of Scotland Group PLC
- The Hongkong and Shanghai Banking Corporation Ltd (HSBC)
- The Norinchukin Bank
- Royal Bank of Canada
- UBS Group A.G.
- UniCredit S.p.A
- ING Bank N.V.
- Industrial Bank Co Ltd.
- China Merchants Bank Co Ltd.
- China Citic Bank Corporation (CNCB)
- China Minsheng Banking Corporation
- Shanghai Pudong Development Bank Co Ltd.
- Credit Suisse AG
- Banco Bilbao Vizcaya Argentaria S.A.
- Intesa Sanpaolo S.p.A.
- Commonwealth Bank of Australia
- The Bank of Nova Scotia
- Australian and New Zealand Banking Group Limited
- Cooperatieve Rabobank U.A. Nederland,
- Westpac Banking Corporation
- Nordea Bank AB (publ)
- Standard Chartered Bank
- Agricultural Development Bank of China
- National Australia Bank Ltd.
- China Everbright Bank Co. Ltd
BOL or B/L = Bill of Landing, ou Conhecimento de Embarque. Anúncio que apresenta as características da carga que se encontra em uma embarcação marítima.
CFR = Cost and Freight, ou custo e frete para o porto de destino.
CIF = Carriage And Insurance Paid To, ou transporte e seguro pagos até o local de destino.
C/O = Certificate of Origin, ou Certificado de Origem. Documento que apresenta a procedência do produto.
DAP = Delivered At Place = entregue no local de destino.
DC = Draft Contract, ou Minuta de Contrato. Prévia de uma transação na qual estão presentes as cláusulas, termos e condições.
DPU = Delivered At Place Unloaded, ou descarregado no porto de destino.
L/C ou LOC = Letter of Credit, ou Carta de Crédito. Crédito cedido pelo banco ao comprador para que o mesmo realize a importação. Possui algumas variações, como:
CL/C = Confirmed Letter of Credit. Carta de Crédito oriunda de um banco estrangeiro e confirmada por um banco de Primeira Classe. O pagamento da importação é garantido mesmo em caso de falência bancária.
DL/C = Documentary Letter of Credit. Uma Carta de Crédito emitida geralmente pelo banco do exportador para que o mesmo receba o pagamento.
L/C = Irrevocable Letter of Credit, ou Carta de Crédito Irrevogável. Não pode ser cancelada ou alterada sem a prévia permissão do banco que a emitiu. As condições são compromissadas com o banco do comprador.
RL/C = Revolving Letter of Credit, ou Carta de Crédito Rotativa. Emitida pelo banco em nome do importador.
SBLC = Standby Letter of Credit. Emitida pelo banco do exportador.
SCO = Soft Corporate Offer. Documento no qual o exportador apresenta as etapas da negociação.
Qual é o objetivo da comunicação via Incoterms?
- Apontar o com exatidão o local onde deve-se entregar a mercadoria;
- Apontar o remetente financeiro do frete estrangeiro;
- Apontar o responsável pelo pagamento das formalidades de exportação e importação;
- Apontar o contratante do seguro da mercadoria e seu respectivo responsável;
- Quais são os riscos para a persona do comprador e vendedor, viabilizando a mitigação dos mesmos.
Vale lembrar que o princípio da comunicação, parte de como fomos compreendidos e não da forma que transmitimos a informação. Empenhar tais pilares básicos ao princípio da comunicação, auxiliam a propagação da informação de maneira assertiva.
Como os Incoterms facilitam a comunicação comercial?
Os processos internacionais atuais, embora contem com dispositivos tecnológicos para facilitar, possuem alto custo financeiro.
O uso de Inconterms por sua vez, pode manter seus respectivos usuários distante de erros caros, decorrentes de interpretações ambíguas e/ou erradas. Possibilitando assim, clareza na execução das tarefas, custos e riscos envolvidos na entrega dos bens do vendedor para o comprador que podem ser atenuados.
Os Incoterms quando empenhados ao contrato comercial – compra e venda, Pro-Forma – passam a ter reconhecimento legal, mesmo não sendo denominado normativo ou obrigatório.
Ter conhecimento sobre Incoterms é o suficiente?
Ter o conhecimento sobre Incoterms não é suficiente para garantia de segurança da operação.
A informação sem o domínio de como e quando a aplicar, pode potencializar os riscos do processo comercial internacional. Processo este que demanda de múltiplos esforços e ações coletivas para a sua devida conclusão.
Visando mitigar os riscos da operação é necessário contar com uma equipe multidisciplinar, competente, que disponha de inteligência de mercado integralmente dedicada a tais atividades. Atenuando assim os riscos jurídicos, táticos, econômicos, estratégicos que quando não executados corretamente podem ser custosos para o negócio.
A solução segura é ter aliança estratégica com uma corporação que ofereça toda a musculatura necessária, estrutura e suporte para a segurança da operação. Tendo o conhecimento e principalmente aplicando-o com o devido respeito a todas as etapas do processo comercial internacional.
Partindo desse objetivo principal, a A.R Inteligência de Mercado e a UPTIME Trading, por meio de uma sólida aliança estratégica, realizam a importação, exportação – com todos os critérios aduaneiros necessários – e distribuição.
Essa aliança estratégica estabelecida entre as corporações A.R Inteligência de Mercado, UPTIME Trading e a Zport – que executa o armazenamento logístico portuário – visa suprir a demanda reprimida de operações seguras no cenário internacional atual.
Nosso propósito é garantir segurança e lealdade afim de proporcionar resultados memoráveis aos nossos clientes.
Somos assim, faz parte do DNA de nossa empresa ‘’Segurança em todos os estágios”.
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